ADVANCED CERTIFIED COURSE by ACTA

Real Estate Expert

Έναρξη 6 Οκτωβρίου
4 εβδομάδες
Υποστηρικτικό Υλικό
Ελληνικά
100% e-learning
Έναρξη 6 Οκτωβρίου 2025
4 εβδομάδες Ελληνικά e-learning
ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΜΕΝΟ
Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα
Τεχνοβλαστός Α.Π.Θ.
Πιστοποιημένο Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα
κατά το πρότυπο QTL της ACTA Τεχνοβλαστός Αριστοτελείου Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης
ΤΕΧΝΟΒΛΑΣΤΟΣ Α.Π.Θ.

Περιγραφή προγράμματος

Το σεμινάριο αποτελεί μια ολοκληρωμένη εισαγωγή στον κόσμο του Real Estate, προσφέροντας γνώσεις για την αξιολόγηση, προώθηση και διαχείριση ακινήτων, με έμφαση σε πρακτικές δεξιότητες και εφαρμογές στον χώρο των ακινήτων.

Τρόπος παρακολούθησης

Το Advanced Certificate «Real Estate Expert» βασίζεται στις αρχές της ασύγχρονης e-learning εκπαίδευσης.

Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να το παρακολουθείτε σύμφωνα με το δικό σας πρόγραμμα. Το υλικό αποδεσμεύεται τμηματικά ανά εβδομάδα, ενώ μετά το πέρας των 4 εβδομάδων, συνεχίζεται η πρόσβασή σας στο σεμινάριο για τουλάχιστον δύο έτη.

Θεματολογία

1.1 Εισαγωγή, στόχος και σκοπός κεφαλαίου | Αγορά ακινήτων
1.2 Μονοπωλιακός ανταγωνισμός στην αγορά ακινήτων
1.3 Παράγοντες που επηρεάζουν την ισορροπία στην αγορά ακινήτων
1.4 Τι σημαίνει «Επένδυση ακινήτου»
1.5 Συνήθη χαρακτηριστικά μίας επένδυσης
1.6 Υπάρχουν επενδυτικά και μη επενδυτικά ακίνητα;
1.7 Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των ακινήτων ως μορφή επένδυσης
1.8 Μέθοδοι αξιολόγησης επένδυσης
1.9 Τι είναι η εκτίμηση αξίας ακινήτου
1.10 Σχέση αγοραίας αξίας και τιμής ακινήτου
1.11 Ποιος είναι ικανός να κάνει μια εκτίμηση αξίας ακινήτου
1.12 Τα περιεχόμενα μιας μελέτης εκτίμησης ακινήτου
1.13 Η έννοια της αξίας ενός ακινήτου
1.14 Αξιοπιστία των εκτιμήσεων ακινήτων και παράγοντες που την επηρεάζουν
1.15 Κρυφοί κίνδυνοι στην εκτίμηση ακινήτων
1.16 Τι είναι η αυτοψία στις εκτιμήσεις ακινήτων
1.17 Μέθοδοι εκτίμησης αξίας ακινήτων
1.18 H συγκριτική μέθοδος
1.19 Ενδεικτικά ποσοστά αναγωγών για οικιστικά και επαγγελματικά ακίνητα
1.20 Μέθοδος κεφαλαιοποίησης της προσόδου
1.21 Παράδειγμα εκτίμησης αξίας ακινήτου με τη συγκριτική μέθοδο
2.1 Εισαγωγή, στόχος και σκοπός κεφαλαίου |Μεσίτης ακινήτων
2.2 Εντολές ανάθεσης
2.3 Προσφορά, υποδείξεις & Open House
2.4 Farming περιοχής (Σάρωση περιοχής)
2.5 Συμβάσεις ακινήτων
2.6 Golden Visa
2.7 Ανάπτυξη της αγοράς ακινήτων στην Ελλάδα
2.8 Η ανακαίνιση
2.9 Επισκόπηση της αγοράς βραχυχρόνιων μισθώσεων
2.10 Διαχειριστικές εταιρείες βραχυχρόνιων μισθώσεων
2.11 Ακίνητα που απαιτούν ιδιαίτερη προσοχή πριν τη μετατροπή τους σε κατάλυμα
2.12 Απόδοση επενδύσεων στις βραχυχρόνιες μισθώσεις
2.13 Προσδιορισμός αγοράς στις βραχυχρόνιες μισθώσεις
2.14 Παράγοντες τιμολόγησης στις βραχυχρόνιες μισθώσεις
2.15 Τα είδη και η θεωρία των τιμών
3.1 Εισαγωγή στις πωλήσεις στο Real Estate - Στόχος και σκοπός κεφαλαίου
3.2 Η δύναμη των σχέσεων στις πωλήσεις
3.3 Πωλήσεις & Telemarketing
3.4 Clustering για ενδιαφερόμενους πελάτες ενός μεσίτη
3.5 Διασταύρωση προσφοράς & ζήτησης
3.6 Follow up και τεχνικές
3.7 Οι δανειοδοτήσεις ως υπηρεσία
3.8 Αγοραστική διαδικασία και F.A.B
3.9 Αγοραστική συμπεριφορά στο Real Estate
3.10 Έλεγχος ανταγωνισμού
3.11 Εμπορικό ημερολόγιο μεσίτη
3.12 Κατηγοριοποίηση ακινήτων
3.13 Εργαλεία CRM & WEB PORTAL
3.14 Οικονομικοί κύκλοι ακίνητης περιουσίας
4.1 Εισαγωγή, στόχος και σκοπός κεφαλαίου | Το Marketing στο Real Estate
4.2 Οργάνωση διαφήμισης στο Real Estate
4.3 Η σημασία των δημοσίων σχέσεων στο Real Estate
4.4 Portals ακινήτων και Marketing
4.5 Digital Marketing στο Real Estate
4.6 Ιστοσελίδα μεσίτη
4.7 Social Media στο Real Estate
4.8 Real Estate & Google
4.9 Τα Newsletter στο Real Estate
4.10 Εισαγωγή στις διαπραγματεύσεις
4.11 Οι 10 τύποι κλεισίματος μιας πώλησης
4.12 Η σύνθετη πώληση στη διαπραγμάτευση
4.13 Τεχνική Win - Win
4.14 Τι είναι διαπραγματεύσιμο στο Real Estate
4.15 Τα τρία βήματα της διαδικασίας διαπραγμάτευσης
4.16 Ηθικά διλήμματα στη διπλή μεσιτεία
4.17 Σενάρια διαπραγματεύσεων & τεχνικές - Πρακτική
5.1 Αξιολόγηση Σεμιναρίου
5.2 Test αξιολόγησης - Βεβαίωση συμμετοχής Acta Advanced Certification

Πιστοποίηση

 

Αποκτήστε αναγνωρισμένη advanced πιστοποίηση από την ΑCΤΑ

Ολοκληρώστε επιτυχώς την τελική αξιολόγηση και αποκτήστε τη βεβαίωση παρακολούθησης του πιστοποιημένου προγράμματος από την ΑCΤΑ - Τεχνοβλαστός Αριστοτελείου Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης.

Σε ποιους απευθύνεται;

Το σεμινάριο "Real Estate Expert" έχει σχεδιαστεί ώστε να προσφέρει ολοκληρωμένη γνώση και πρακτική κατάρτιση σε ένα ευρύ φάσμα επαγγελματιών και ενδιαφερομένων που επιθυμούν να κατανοήσουν σε βάθος τον χώρο του Real Estate, είτε για να ξεκινήσουν την καριέρα τους είτε για να αναβαθμίσουν την υφιστάμενη δραστηριότητά τους.

Απευθύνεται σε:

  • Υποψήφιους και νέους συμβούλους ακινήτων, που επιθυμούν να αποκτήσουν θεμελιωμένη γνώση και να ξεκινήσουν δυναμικά την πορεία τους στην αγορά.
  • Ενεργούς επαγγελματίες του Real Estate, οι οποίοι θέλουν να εμπλουτίσουν τις γνώσεις τους, να αναβαθμίσουν τις υπηρεσίες τους και να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
  • Ιδιοκτήτες και διαχειριστές ακινήτων, που ενδιαφέρονται να αξιοποιήσουν τα ακίνητά τους είτε μέσω πώλησης, είτε μέσω βραχυχρόνιας ή μακροχρόνιας μίσθωσης.
  • Επενδυτές, που αναζητούν τρόπους αξιολόγησης και επιλογής ακινήτων με βάση τεχνικά και οικονομικά κριτήρια απόδοσης.
  • Επαγγελματίες από συναφείς κλάδους, όπως χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι, μηχανικοί, νομικοί ή αρχιτέκτονες, που θέλουν να αποκτήσουν σφαιρική εικόνα του κλάδου της ακίνητης περιουσίας.
  • Σπουδαστές και απόφοιτοι σχολών διοίκησης επιχειρήσεων, οικονομικών ή τουρισμού, οι οποίοι ενδιαφέρονται να εισέλθουν σε έναν ραγδαία αναπτυσσόμενο επαγγελματικό χώρο.
  • Εταιρείες που δραστηριοποιούνται στη διαχείριση και ανάπτυξη ακινήτων, και επιθυμούν να εκπαιδεύσουν τα στελέχη τους βάσει σύγχρονων μεθοδολογιών και εργαλείων.

Aπευθύνεται γενικότερα σε όσους επιθυμούν όχι μόνο να γνωρίσουν τη θεωρία, αλλά και να εφαρμόσουν στρατηγικές και πρακτικές που οδηγούν σε μετρήσιμα επαγγελματικά αποτελέσματα στον χώρο του Real Estate.

ΕΧΕΤΕ ΑΠΟΡΙΕΣ;

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το σεμινάριο καλέστε μας στο

2310 307707

Εισηγητής

Στέφανος Βαγιάνος
Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Ο Στέφανος Βαγιάνος είναι οικονομολόγος με πτυχίο Οικονομικών από το Sussex University του Brighton στη Μεγάλη Βρετανία και διαθέτει πάνω από είκοσι χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας σε ηγετικούς και συμβουλευτικούς ρόλους. Η επαγγελματική του πορεία περιλαμβάνει συνεργασίες με πολυεθνικές επιχειρήσεις στην Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη, στους τομείς των Οικονομικών, του Marketing και της Διοίκησης Ανθρώπινου Δυναμικού, όπου ανέπτυξε εξειδικευμένες δεξιότητες στη στρατηγική διαχείριση, στη βελτιστοποίηση διαδικασιών και στην επιχειρησιακή ανάπτυξη.
 
Έχει εργαστεί ως Σύμβουλος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων και Εκπαιδευτής, αναλαμβάνοντας τη διαχείριση έργων Ε.Σ.Π.Α και Ο.Α.Ε.Δ. για περισσότερες από 500 επιχειρήσεις σε όλη την Ελλάδα, προσφέροντας προσαρμοσμένες λύσεις που ενίσχυσαν την ανταγωνιστικότητα και την αποδοτικότητά τους. Παράλληλα, έχει συμβάλει στην εκπαίδευση στελεχών και ομάδων, δίνοντας έμφαση στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη στρατηγική αξιοποίηση του ανθρώπινου δυναμικού.
 
Από το 2012 έχει ιδρύσει την εταιρεία Spaces 3D, με αντικείμενο το Marketing και την ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων στον τομέα του Real Estate και του Τουρισμού, αξιοποιώντας καινοτόμες πρακτικές προώθησης, τεχνολογίες εικονικής περιήγησης και στρατηγικές branding. Σήμερα δραστηριοποιείται ενεργά μέσω της Greecebnb, παρέχοντας ολοκληρωμένες συμβουλευτικές υπηρεσίες, εκπαιδευτικά προγράμματα και εξειδικευμένες ψηφιακές στρατηγικές για τον δυναμικά αναπτυσσόμενο κλάδο του τουρισμού, των βραχυχρόνιων μισθώσεων και της αγοράς ακινήτων με στόχο την ενίσχυση της αποδοτικότητας, την είσοδο σε νέες αγορές και τη βιώσιμη ανάπτυξη των πελατών του.

Περισσότερα +

Τι θα μάθω;

Μέσα από το σεμινάριο "Real Estate Expert" ο συμμετέχων έχει την ευκαιρία να αποκτήσει μια ολοκληρωμένη εικόνα για τον κόσμο των ακινήτων, από τις βασικές αρχές της αγοράς μέχρι τις πιο σύγχρονες στρατηγικές αξιοποίησης και πώλησης. Μαθαίνει πώς λειτουργεί η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα και διεθνώς, ποιες είναι οι τάσεις και οι προοπτικές της, ενώ παράλληλα εξοικειώνεται με τις μεθόδους ανάλυσης και εκτίμησης της αξίας ενός ακινήτου.

Εμβαθύνει στον ρόλο του σύγχρονου συμβούλου ακινήτων, ο οποίος δεν περιορίζεται στη μεσολάβηση αλλά δρα ως στρατηγικός συνεργάτης του πελάτη, προσφέροντας λύσεις και καθοδήγηση. Μέσα από το περιεχόμενο του σεμιναρίου αποκτά γνώσεις γύρω από την αξιοποίηση διαφορετικών τύπων ακινήτων, όπως κατοικίες, επαγγελματικοί χώροι ή τουριστικά καταλύματα, ενώ παράλληλα γνωρίζει τα πιο σύγχρονα εργαλεία marketing και επικοινωνίας που ενισχύουν την προβολή και την πώληση.

Τέλος, καλλιεργεί πρακτικές δεξιότητες διαπραγμάτευσης και διαχείρισης πελατών, ώστε να μπορεί να ολοκληρώνει συμφωνίες με επαγγελματισμό και αποτελεσματικότητα. Ολοκληρώνοντας το σεμινάριο, έχει στα χέρια του όχι μόνο θεωρητική γνώση αλλά και πρακτικά εφόδια, ικανά να στηρίξουν μια επιτυχημένη πορεία στον χώρο του Real Estate.

Κόστος

Κλείστε τη θέση σας τώρα!
Εγγραφές έως 5 Οκτωβρίου 2025
30%
Early Bird 154€
Επωφεληθείτε από τη μειωμένη τιμή 30% κλείνοντας τη θέση σας Τώρα
έως 29 Σεπτεμβρίου 2025
Ειδικό 187€
Ειδική έκπτωση 15% σε φοιτητές & ανέργους
Εγγραφές έως 5 Οκτωβρίου 2025
Κανονικό 220€
Εγγραφές έως 5 Οκτωβρίου 2025
Εταιρικό Πακέτο

Επενδύστε στην εκπαίδευση του προσωπικού σας και εφοδιάστε το με γνώσεις και δεξιότητες απαραίτητες για την εταιρεία σας.

Επιλέξτε το σεμινάριο με το οποίο επιθυμείτε να καταρτίσετε τους εργαζομένους σας και ζητήστε μας προσφορά. Περισσότερα
*Δυνατότητα πληρωμής με (έως 3) άτοκες δόσεις με πιστωτική κάρτα
Για περισσότερες πληροφορίες καλέστε μας στο 2310 307707
Πιστοποιημένη πλατφόρμα e-learning εκπαίδευσης
Τεχνοβλαστός Αριστοτελείου Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης
Powered by: