Διοργανωτής Σεμιναρίου: IST COLLEGE
ONLINE DIPLOMA

Negotiation Skills

4.9
(21 ψήφοι)
Έναρξη 31 Ιανουαρίου
4 εβδομάδες
Υποστηρικτικό Υλικό
Ελληνικά
100% e-learning
Έναρξη 31 Ιανουαρίου 2022
4 εβδομάδες Ελληνικά e-learning
ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΜΕΝΟ
Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα
Τεχνοβλαστός Α.Π.Θ.
Πιστοποιημένο Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα
κατά το πρότυπο QTL της ACTA Τεχνοβλαστός Αριστοτελείου Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης
ΤΕΧΝΟΒΛΑΣΤΟΣ Α.Π.Θ.

Τρόπος παρακολούθησης

Το Diploma «Negotiation Skills» του IST COLLEGE βασίζεται στις αρχές της ασύγχρονης e-learning εκπαίδευσης.

Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να το παρακολουθείτε σύμφωνα με το δικό σας πρόγραμμα. Κάθε εβδομάδα σας δίνεται πρόσβαση στο υλικό της νέας ενότητας. Μετά το πέρας των τεσσάρων εβδομάδων, συνεχίζετε να έχετε πρόσβαση σε όλο το υλικό του σεμιναρίου για τουλάχιστον δυο έτη, καθώς και σε νέο επικαιροποιημένο περιεχόμενο που ενδεχομένως να προστεθεί.

Θεματολογία

1.1 Τι είναι διαπραγμάτευση
1.2 Τι δεν είναι διαπραγμάτευση
1.3 Ποια είναι η έννοια της διαπραγμάτευσης
1.4 Ποιο είναι το περιεχόμενο της διαπραγμάτευσης
1.5 Η μέθοδος της διαπραγμάτευσης
1.6 Πως ξεκινάει μια καλή διαπραγμάτευση
1.7 Συμβουλές για την ανάπτυξη μιας στρατηγικής διαπραγμάτευσης
1.8 Τακτικές διαπραγμάτευσης που έχουν αποτέλεσμα
1.9 Δημιουργήστε αξία σε μια διαπραγμάτευση
1.10 Διαδικασία διαπραγμάτευσης
1.11 Ποια είναι τα δύο σημαντικά σημεία της διαπραγμάτευσης
1.12 Η διαπραγματευτική προσωπικότητα του πελάτη
1.13 Η τακτική της διαπραγμάτευσης
1.14a Χειρισμός Αντιρρήσεων
1.14b Χειρισμός Αντιρρήσεων
1.15a Διαχείριση Χρόνου – Time Management
1.15b Διαχείριση Χρόνου – Time Management
1.15c Διαχείριση Χρόνου – Time Management
1.15d Διαχείριση Χρόνου – Time Management
1.16 Αποτελεσματικός διαπραγματευτής
1.17 10 συμβουλές για σωστή διαπραγματευτική συμπεριφορά
1.18 Το stress & το άγχος
1.19a Διαχείριση του άγχους και της αναβλητικότητας
1.19b Διαχείριση του άγχους και της αναβλητικότητας
1.20 9 συνηθισμένα λάθη στην διαπραγματευτική διαδικασία
Ε-notes πρώτης ενότητας
Τεστ πρώτης εβδομάδας
2.1 Θέσεις - Συμφέροντα
2.2 Δημιουργία Φακέλου Διαπραγμάτευσης
2.3 Η πρόκληση της επικοινωνίας
2.4 Πέντε δεξιότητες για να είστε καλός επικοινωνιακός διαπραγματευτής
2.5 Μελέτη περίπτωσης - Ο αριστούχος μηχανικός
2.6 Ενεργητική Ακρόαση
2.7 Ένας καλός διαπραγματευτής ακούει ενεργητικά
2.8 Δραστηριότητα Επικοινωνώ - Ακούω - Καταλαβαίνω
2.9 Ενσυναίσθηση και διαπραγμάτευση
2.10 Μελέτη περίπτωσης - Ο πιλότος
2.11 Ενσυνειδητότητα και διαπραγμάτευση
2.12 Αποτελεσματικές ερωτήσεις στην διαπραγμάτευση
3.1 Εξισορροπώντας τις δικές σας αξίες στη διαπραγμάτευση
3.2 Πεποιθήσεις
3.2.1 Κατηγορίες πεποιθήσεων
3.3 Πώς επηρεάζουν τα συναισθήματα τις διαπραγματεύσεις;
4.1 Η σημασία της Πειθούς
4.2 Ο κανόνας 90/10
4.3 Ο νόμος του Pareto
Ε-notes τρίτης και τέταρτης ενότητας
Τεστ αξιολόγησης δεύτερης εβδομάδας
5.Α Στάδια διαπραγμάτευσης
5.A.1.a Προετοιμασία
5.A.1.b Προετοιμασία
5.A.2 Συζήτηση
5.A.3 Ανταλλαγές
5.A.4 Κλείσιμο Συμφωνίας
5.A.5 Εκτέλεση
5.B Στρατηγικές διαπραγμάτευσης
5.Β.1 Εισαγωγή
5.Β.2 Ανταγωνιστική
5.Β.3 Αποφυγή
5.Β.4 Διευκόλυνση
5.Β.5.a Συνεργασία
5.Β.5.b Συνεργασία
5.Β.6.a Συμβιβασμός
5.Β.6.b Συμβιβασμός
6.1 Πώς θέτουμε στόχους - Μοντέλο “S.M.A.R.T.”
6.2 S.M.A.R.T Goals άσκηση
6.3 S.W.O.T Analysis άσκηση
6.4 Το «δίλημμα του φυλακισμένου»
E-notes πέμπτης και έκτης ενότητας
Τεστ αξιολόγησης τρίτης εβδομάδας
7.1 Διαπραγμάτευση και τύποι συμπεριφοράς - O ρόλος τους στην διαπραγμάτευση
8.1 Γλώσσα του σώματος και διαπραγμάτευση
8.2 "Ακούμε" πέρα από τις λέξεις
8.3 Τι μας λέει ο τόνος της φωνής
8.4 Το βλέμμα, οι κινήσεις και η στάση του σώματος λένε πολλά περισσότερα από τις λέξεις
9.1 Τι επιλογές έχω εάν τελικά δεν κλείσει η συμφωνία - Εναλλακτικές λύσεις
E-notes έβδομης, όγδοης και ένατης ενότητας
Τεστ αξιολόγησης τέταρτης εβδομάδας
10.1 Αξιολόγηση Σεμιναρίου
10.2 Test αξιολόγησης - Βεβαίωση συμμετοχής Acta Advanced Certification

Πιστοποίηση

Αποκτήστε αναγνωρισμένη advanced πιστοποίηση από την ΑCΤΑ


Ολοκληρώστε επιτυχώς την τελική αξιολόγηση και
αποκτήστε τη βεβαίωση παρακολούθησης του πιστοποιημένου προγράμματος από την
ΑCΤΑ - Τεχνοβλαστός Αριστοτελείου Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης.

Σε ποιους απευθύνεται;

Το Online Diploma in Negotiation Skills - Advanced Certified Cource by ACTA του IST COLLEGE απευθύνεται:

  • Σε στελέχη επιχειρήσεων ιδιωτικού και δημοσίου τομέα, ο ρόλος των οποίων περιλαμβάνει τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων, εντός ή/και εκτός του οργανισμού,
  • Σε στελέχη και υπευθύνους των τμημάτων HR, πωλήσεων, marketing, εξαγωγών, εφοδιαστικής αλυσίδας 
  • Σε δικηγόρους
  • Σε όσους επιθυμούν να ενημερωθούν για τη διαδικασία της διαπραγμάτευσης
ΕΧΕΤΕ ΑΠΟΡΙΕΣ;

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το σεμινάριο καλέστε μας στο

phone icon 2310 005188

Βαθμολογία

4.9
21 ψήφοι
86%
5
14%
4
0%
3
0%
2
0%
1

Εισηγητής

Κωνσταντία Πάλλα
Κοινωνιολόγος, Associate Certified Coach (ACC – ICF), Business & Life Coach

Είμαι Κοινωνιολόγος, Associate Certified Coach (ACC – ICF), Business & Life Coach,  Σύμβουλος Προσωπικής και Επαγγελματικής ανάπτυξης.
Πρόεδρος του International Coaching Federation Greece, για το έτος 2020.
Ιδρύτρια της εταιρίας Feel the Flow – Greece, η οποία δραστηριοποιείται στον χώρο του Coaching, Consulting και της Εκπαίδευσης Ενηλίκων, στελεχών και ιδιωτών.
Πιστοποιημένη Εκπαιδεύτρια Ενηλίκων από τον ΕΟΠΠΕΠ. Εκπαιδεύτρια σε θέματα Coaching, Soft Skills, Εργασιακά, Stress Management, Οργανωσιακής Συμπεριφοράς, Διαπραγματεύσεις, Time Management, Συμβουλευτικής, Συναισθηματικής Νοημοσύνης, Επαγγελματικής Δεοντολογίας, Δίκαιο, Κοινωνιολογίας και Κοινωνικής Ψυχολογίας
Πιστοποιημένη Εκπαιδεύτρια Ενηλίκων από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού Κύπρου (ΑΝΑΔ).

Περισσότερα +

Τι θα μάθω;

Ποια είναι η έννοια της διαπραγμάτευσης; Η σημασία των διαπραγματεύσεων είναι αδιαμφισβήτητη.
Διαπραγματευόμαστε για τα πάντα! Από τη στιγμή που θα ξυπνήσουμε ως τη στιγμή που θα κλείσουμε τα μάτια μας τη νύχτα διαπραγματευόμαστε για πράγματα που έχουν μεγαλύτερη ή μικρότερη αξία με τους γονείς μας, με τα μέλη της οικογένειάς μας, με τους συναδέλφους μας.

Η διαδικασία της διαπραγμάτευσης έχει συγκεκριμένη δομή, είναι μια διεργασία για την οποία χρειάζονται συγκεκριμένες δεξιότητες και τεχνικές.

Το Online Diploma in Negotiation Skills - Advanced Certified Cource by ACTA του IST COLLEGE θα σας δώσει ό,τι χρειάζεστε για να αναπτύξετε τις δεξιότητες που είναι απαραίτητες και να μάθετε τις σωστές τεχνικές για να διαπραγματεύεστε αποτελεσματικά και επιτυχημένα.

Μετά την ολοκλήρωση του σεμιναρίου, θα έχετε λάβει όλη τη γνώση, τα εργαλεία και τις τεχνικές που χρειάζεστε για να: 

  • Ενισχύσετε τις δεξιότητές σας για αποτελεσματικότερες διαπραγματεύσεις
  • Εφαρμόζετε τεχνικές διαπραγματεύσεων άμεσα σε οποιαδήποτε διαπραγματευτική διαδικασία
  • Εμπλουτίσετε το βιογραφικό σας


Ακόμη θα είστε σε θέση να γνωρίζετε:

  • Πώς να διεξάγετε επαγγελματικές και πειθαρχημένες διαπραγματεύσεις
  • Πώς να αντιλαμβάνεστε τον τύπο συμπεριφοράς του άλλου
  • Πώς να κατανοείτε τις σκέψεις και πως να επηρεάζετε, πείθετε ευκολότερα τους άλλους
  • Πώς να εξακριβώνετε τις παγίδες και τακτικές
  • Πώς να οργανώνετε, προετοιμάζετε, διεξάγετε επικερδείς διαπραγματεύσεις
  • Πως μπορείτε να βελτιώσετε το στυλ διαπραγμάτευσης που ακολουθείτε
  • Πώς να κατανοείτε το στυλ διαπραγμάτευσης του άλλου
  • Πώς να έχετε καλά αποτελέσματα στις διαπραγματεύσεις σας
     

Κόστος

Έναρξη Εγγραφών 10 Ιανουαρίου 2022
Ειδικό 425€
Ειδική έκπτωση 15% σε φοιτητές & ανέργους
Εγγραφές έως 30 Ιανουαρίου 2022
Κανονικό 500€
Εγγραφές έως 30 Ιανουαρίου 2022
Εταιρικό Πακέτο

Επενδύστε στην εκπαίδευση του προσωπικού σας και εφοδιάστε το με γνώσεις και δεξιότητες απαραίτητες για την εταιρεία σας.

Επιλέξτε το σεμινάριο με το οποίο επιθυμείτε να καταρτίσετε τους εργαζομένους σας και ζητήστε μας προσφορά. Περισσότερα
*Δυνατότητα πληρωμής με (έως 3) άτοκες δόσεις με πιστωτική κάρτα
Για περισσότερες πληροφορίες καλέστε μας στο phone icon 2310 005188
Πιστοποιημένη πλατφόρμα e-learning εκπαίδευσης
Τεχνοβλαστός Αριστοτελείου Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης
Powered by: